Comment networker efficacement ?

11/11/2017

Comment networker efficacement ?

“Lorsque les hommes travaillent ensemble, les montagnes se changent en or.”

Le networking est un moment crucial pour les entrepreneurs et start-upers. En effet, il s’agit de la phase d’approche de contacts qui permet de développer votre business en entrant en relation avec d’autres acteurs de votre secteur, construire des relations de confiance, un réseau et de ce fait une réputation. Bien networker, c’est se pourvoir d’opportunités dans la mesure où un bon réseau est forcément un atout pour se développer.

Comment networker efficacement ? CartelTech vous offre quelques clés pour réussir son networking.

La préparation est un pilier : 

Le networking peut s’effectuer au détour d’une conversation inattendue ou inversement dans des événements programmés pour. A ce titre, vous pouvez utiliser Meetup l’application de rencontres et d’événements par thématiques pour trouver des événements liés à votre activité. Mais que ce soit à ces événements ou dans n’importe quel autre lieu, il vous faut être préparé. Vos cartes de visite bien rangée dans l’une de vos poches, votre elevator pitch su du bout des doigts, quelques points d’accroches ou de questions réponses, voire des blagues pour briser la glace du début. Enfin, dans la mesure du possible, renseignez-vous au préalable sur votre interlocuteur.

La concentration est la clé :

Lors que votre échange débute, il est important que vous pratiquiez une écoute active. Non seulement vous devez faire comprendre par votre langage corporel que ce que vous dit votre interlocuteur vous intéresse : laissez votre téléphone tranquille, maintenez un eye-contact soutenu (sans se montrer trop intimidant). Mais par ailleurs, il vous faut construire un échange avec cet interlocuteur. Dès lors, pensez à rebondir sur ce qu’il vous dit, à lui poser des questions, à lui montrer comment vous pourriez l’aider sur l’un de ses problèmes ou comment au contraire sa collaboration pourrait changer la donne pour vous. Il vous faut poser les bases d’une relation de confiance.

 L’efficacité est le but :

 Durant votre networking, il vous faut garder en tête la stratégie que vous vous étiez fixé, ainsi que vos potentielles cibles. Cela vous permettra d’affiner vos prises de contacts et d’éviter les contacts incompatibles avec votre besoin ou votre secteur. De l’autre côté, vous devez être en mesure de faire déboucher cette prise de contact sur du concret. Pensez tout d’abord à connecter au bon moment en échangeant vos mails, compte linkedin. Ensuite, s’il vous est possible de convenir d’un rendez-vous pour discuter collaboration (un brunch, un déjeuner) dans la foulée, c’est un bonus. Sinon, ne vous pressez pas. L’idée étant que vous gardiez de la fluidité dans le processus, il est important de ne pas brusquer votre interlocuteur mais d’entretenir cette relation régulièrement.

Comment networker efficacement (et se faire des amis) ? Réussir son networking n’est pas sorcier. La plupart des professionnels du networking suivent des règles simples comme être à l’écoute de l’autre, gardez en tête son objectif, jouer sur les « liens faibles » (des contacts qui sortent de votre réseau habituel) et se rapprocher de contacts divers tout en recherchant des experts dans votre domaine ou celui qui pourrait vous aider. Enfin, le plus important est de rester naturel et, comme dans chacune de vos actions, de réfléchir à ce que vous faites.

Récapitulatif : 

1. La préparation est un pilier : 

Venez aux événements et opportunités de rencontres préparés. Si possible, recherchez des informations sur vos interlocuteurs. Sinon, pratiquez votre elevator pitch

2. La concentration est la clé : 

Écoutez attentivement, et soyez réactifs. Un échange se construit à deux. Ne cherchez pas à seulement parler, mais entendez ce que votre interlocuteur a à vous dire. 

3. L’efficacité est le but :

Ne vous éparpillez pas en distribuant vos cartes de visites à n’importe qui, mais ciblez vos échanges. Pensez “l’après”, mais soyez dans le présent. 

 Alors, comment networker efficacement ? En fonçant, avec un plan, et une oreille attentive !

Tech It Easy

Team CartelTech 

 

 

 

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